【145期沙龙】视频号未来可期,商业化变现密码全解读!

2021年上半年,无论是短视频还是直播生态都保持迅猛的增长势头。短视频作为热门的传播形体,已成为大部分人日常生活的一部分。

 

视频号作为微信重点打造的短视频产品,从上线之初就受到了众多关注,并且正在以惊人的速度在发展,这种速度,首先体现在微信的版本更新上。据统计,过去六个月,视频号更新了 23 项新功能,完成了与公众号、小程序、企业微信的互通。

 

其次是在视频号用户增长上。多份视频号发展报告透露,目前视频号的 DAU 已达到 3 亿。快手上线九年才达成这一目标,抖音差不多是三年,视频号只用了一年左右的时间。

 

尽管增速惊人,却依旧有人吐槽在视频号开直播没流量,也有人抱怨做视频号不赚钱,甚至还有人断言「视频号没有未来」。但真的如此么?

 

 

8月26日下午,由友户会秉钧分会联合友户会上海分会举办的用友裂变式营销沙龙第145期——视频号未来是否可期?深度解读视频号商业化变现密码!为大家做出了很好地回答!

 

短视频正经历内容消费向内容服务的升级

 

互联网的本质就是流量,流量和变现是最终结果。对于处在发展初期的视频号来说,在边学边玩中理解这款产品所处的发展进程更重要。

 

快手是更真实的草根内容,抖音是更时尚的潮流内容,B 站则是更年轻的二次元内容。视频号运营一年多来,目前除了个人垂直号,大量品牌、机构的垂直号也在入驻。

 

从个人到机构、品牌,这类垂直账号的特征就是「更细分」和「内容即服务」,提供更小颗粒度的信息,击中更精准的人群,提供最大化的服务。

 

 

“央视新闻”视频号,是大家所熟悉的,通过精细化运营,结合线下线上创新的模式,把直播影像数据,再次加工短视频展示不同内容,获得大家认可,粉丝增长量非常明显。

 

再举个例子,房产小哥发布的视频内容,通过以视频的形式提供置业服务,加上社交推荐带来的天然信任感,不仅可以帮助他积累客源,还有助于实现线下交易的转化。这些可能成为微信视频号里的原生内容,因为“服务创造价值”。

 

如何低成本高效搭建冷启动池

 

我们先来看一下“视频号-私域”的链路图。视频号是可以插入公众号扩展链接的,而扩展链接中可以随意放内容,比如二维码。基于此,我们就可以实现视频号-扩展链接-好友-视频号的闭环。

 

几乎所有讲视频号的课程都会说这一套,但是这里面有一个非常重大的BUG:

要么你已经有了一个播放数据不错的视频号,否则根本没有导私域的机会;

要么你已经有了大量的私域用户,否则你就没办法把视频号发给他们通过引导点赞获得更多曝光导出粉丝。这是个鸡生蛋蛋生鸡的问题。

 

那么应该如何打破这一局面呢?单啸闻老师分享了两个方式:做一条有流量的视频,搞一堆私域用户。

 

 

做内容本身是一个繁琐且麻烦的事情,掌握流量密码是关键,放两个关键词大家直接视频号搜索查看 #一个普通男孩的十年 、#一个普通女孩的十年 这种内容谁用谁爽,但凡你的朋友缘不是那么差都能成就一条非常棒的冷启动视频。

 

 

再来分享几个几乎零成本的搭冷启动流量池的小方法。

 

第一种,勤搜。打开微信搜一搜,选择“文章”,输入关键词:【你的账号定位】+【扫码】+【进群】,然后按照发布时间排序。你将得到所有在公众号推文中留了进群二维码的文章,接下来要做的就是逐次打开扫码加入,然后再重新搜索一遍。我们早期按照这种方法,每天用零散时间可以进20-30个群。现在企业微信也可以发视频号内容了,建议用企业微信扫码。

 

如果是做本地内容,或者内容不是那么垂直的话,可以试试第二种方式,找员工去公司附近的营业厅、麦当劳、肯德基、周黑鸭或者泡泡玛特线下店,他们都建了大量优惠券群。这种线下群有非常强的地域属性,又能根据不同的店铺属性区分出群里的粉丝画像,比线上那些更靠谱。

 

有人说,视频号难以比肩抖音和快手。

 

腾讯经过一年多的视频号运作已经打通原本零散的社交、内容创作和商业变现圈,相互导流,微信生态系统更加完善。在释放流量价值上,强化私域流量的管理和挖掘能力,或许是微信接下来需要加强的地方。

 

而视频号的特色之一,正是内容生态与私域流量的结合,以优质内容为杠杆,更多品牌投放等商业化的因素才可能加入进来。